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微博营销案例分析:家居行业抢占信息流投放创意集锦

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移动营销带来的销售红利正在逐步饱和,以内容为生的信息流产品在众多行业的推广费用上占据首位,传统家居家装企业纷纷转型互联网,在社会化媒体营销的运营上可谓是“百花齐放”,创意优化对投放的效果及转化影响占据重要地位。创意对于线上营销而言,变得越来越重要。

本文涵盖了家居家装比较典型的投放案例。

全文从空间利用、装修报价、急寻业主、装修风格等创意方向,干货呈现,欢迎交流。

一、广告形式:品速大card

投放关键词:小空间,大利用

客户背景:

武汉某家装客户,有优惠政策,以搜集客咨为主

素材创意:

以“小空间,大利用”吸引年轻刚需,品速大图展现装修效果,刺激受众;吸引关注,提高互动率;点击直接跳转报名页,获取优惠,留下客资信息

投放定向:

定位武汉地区家装大号;武汉分年龄段通投;武汉装修兴趣通投

投放建议:

1、素材上,尝试软装类布置素材

2、定向上,尝试婚摄、备婚备二胎人群

投放效果:互动成本3-30元; 客咨成本200元左右

微博营销案例分析:家居行业抢占信息流投放创意集锦-1.jpg

二、广告形式:品速大card

投放关键词:限量88位免单

客户背景:

某大型传统家装行业,目前转战互联网

素材创意:

定向北京小户型,私人定制装修,更易引起定向区域人的注意;限88位免单,品速完美呈现,刺激报名留客资

投放定向:

北京区域大号,装修账号及母婴账号

投放建议:

1、建议向二、三线城市扩展,占领其他市场

2、尝试草根形象的小号,向受众普及装修信息

微博营销案例分析:家居行业抢占信息流投放创意集锦-2.jpg

三、广告形式:品速大card

投放关键词:让家变大30%

客户背景:

某长沙传统家装连锁企业,以搜集客资为主

素材创意:

定向杭州,不限房屋大小,文案用扩大空间30%的痛点引起受众共鸣,再加上188个免费设计名额,吸引受众参与活动

投放定向:

长沙区域大号,装修账号及母婴账号

投放建议:

1、可以保持持续投放

2、建议不定期在微博做活动,调动粉丝的积极性

微博营销案例分析:家居行业抢占信息流投放创意集锦-3.jpg

四、广告形式:应用家九宫格

投放关键词:简约家具

客户背景:

某家具电商类APP,要求大量激活,IOS激活成本15以内

素材创意:

素材简约显眼,受年轻用户欢迎,文案直接戳中痛点

投放定向:

家居和装修指定账号

投放建议:

1、APP的下载在博文九图和品速也可以进行尝试

2、建议多开小号同时抢量

微博营销案例分析:家居行业抢占信息流投放创意集锦-4.jpg

五、广告形式:品速大card

投放关键词:装修风格咨询

客户背景:

某兰州传统家装公司,想通过线上投放,加大本地品牌影响力,吸引有效客资

素材创意:

针对兰州客户,品速展现不同装修风格的效果图,解决客户对装修风格的纠结,落地页采用测试装修风格,吸引用户

投放定向:

26~45岁;兰州;装修类及竞品类账号

投放建议:

文案方面的本地属性还可以加强,类似“房子不在兰州,勿点”或“仅限兰州房客”等

投放效果:互动率在0.6%左右,客资成本在150左右

微博营销案例分析:家居行业抢占信息流投放创意集锦-5.jpg

六、广告形式:品速大card

投放关键词:装修面积实测对比

客户背景:

国内某知名互联网家装品牌,增加业绩,搜集客资

素材创意:

90%人不知道,一下就能抓住眼球;用测装修面积的两个图对比,直观展现差别之大,落地页引导客户留下手机号报名免费测试,用户的参与度较高

投放定向:

装修类、婚庆类、母婴类人群为主

投放建议:

素材图片要直观,然后能找到打动用户的点,然后加以放大,落地页的引导要与博文内容表述一致。

微博营销案例分析:家居行业抢占信息流投放创意集锦-6.jpg

七、广告形式:品速大card

投放关键词:装修清单

客户背景:

某互联网家装整合服务平台,通过线上推广收集客资,客户要求客资搜集成本不高于180元

素材创意:

采用比较原生的报价清单的形式吸引用户点击,用免费获取装修报价的形式吸引用户填写信息。

投放定向:

26~55岁;全国分地域投放;装修大号;家居大号;婚纱摄影类大号

投放效果:互动率在1%左右,客资成本在150元左右

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八、广告形式:品速大card

投放关键词:装修计算器

客户背景:

国内某知名家装品牌,以互联网收集客资为主

素材创意:

装修计算器,让用户来测测自己家装修的预算;落地页点击进去后为真实的计算器界面,用户填完相关信息后提交手机号就能获取相应的内容,参与度非常高

投放定向:

装修类、婚庆类、母婴类人群为主

投放建议:

大部分人不了解装修的价格,而计算器界面简单直接,用户填完自己的条件后,继续留下手机号,整个流程都非常的合理,非常的真实

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九、广告形式:品速大card

投放关键词:讲故事

客户背景:

某本地家装企业,向移动互联网转型,要求客资成本200以内

素材创意:

以讲故事的形式,更容易让人产生共鸣

投放定向:

全国多个城市投放,整体成本在180左右,二三线城市的需求也非常多,需要进一步去挖掘

投放建议:

1、讲故事的形式可以用小号来投放,减少受众对广告的排斥

2、客资成本虽然较低,但是客资的转化率逐渐降低,可以在文案中引导用户,给用户一个必须填写真实信息的理由

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十、广告形式:品速大card

投放关键词:急寻88名业主

客户背景:

某传统家居卖场,转型互联网线上推广,要求客资成本在150~180元

素材创意:

用实体店的活动吸引本地用户,急寻88名业主优惠放送,引导点击填表单

投放定向:

25~50岁、北京、装修类大号、家居类大号、选择“家居服务”兴趣标签

投放建议:

落地页页数过多,对于没有耐心的客户容易流失。建议简化落地页的设置,降低填写成本

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十一、广告形式:品速大card

投放关键词:旧房改造

客户背景:

某新兴互联网旧房改造平台,需求收集客资

素材创意:

以新、旧房改造前后对比图,冲击受众,装修前后的效果一目了然

投放定向:

装修类、婚庆类、母婴类人群为主

投放建议:

素材图片要直观,让用户能获取到最核心的信息,这种装修前后对比图效果就很明显,所以很多用户看到后都想要知道到底是如何来做,需要多钱,就可以引导到后续的转化中

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十二、广告形式:品速大card

投放关键词:家装618

客户背景:

某家装客户以618为契机进行广告投放,要求客咨搜集成本在500元以内

素材创意:

借势618进行优惠活动宣传,资深设计师的6项免费服务为噱头,吸引客资

投放定向:

各竞品,及地区通投

投放建议:

1、素材上,结合下半年热点,推出热点装修话题

2、定向上,尝试婚摄摄影、备婚、备二胎人群

投放效果:互动成本20; 客咨成本400元左右

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任何行业都有受众关注的痛点,这些痛点就是创意的出发点。受众的关注点也是会变的,这需要我们去及时观察,有新的洞察。以上家居家装的行业投放套路你学会了么,方法论需要自身的实践和运用,才能得以提高,适合自己的才是最优质的。
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这么强,支持楼主,佩服
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在撸一遍。。。
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